转眼,一年的时间就这样结束了。在这一年里,为了能更好的提升自己的业务能力,我在工作中不断的改进和提升自己,让自己能在边工作的情况下,也能去学习到自己不了解的地方,让自己能在工作中成长!

作为一名销售,我们不仅仅要在理论上有足够的储备,对实际工作中的经验也必须熟练!我知道自己在工作中其实很多地方都还有不足,所以在这里,我对这一年工作做一次总结。希望自己在总结中了解自己,更好的改进自己今后的工作。我的总结如下:

一、个人情况

我是在x月的时候进入的工作,一开始的时候,因为在经验上的不足,导致在工作中有很多都要请教前辈的地方,给大家带来了很多的麻烦。

在后来自己熟悉之后,也渐渐的学会了自己去学习,自己去找到自己需要的资料。大大的减少了麻烦同事们的次数。同时自己也在当时开始接触面客户,在于客户的直接接触中,才发现自己又有新的毛病暴露了出来。这个时候我真正的意识到了自己的不足不仅仅是对基础得不熟练,自己在面对客户时的想法、思路、以及对销售手段的运用,这些全部都和要求有着天差地远的区别。但是这却并不能影响我的学习和提升。

在明白了自己的情况后,我更加在学习和培训中努力,打好基础的同时在其他额外的地方也在不断提升自己的能力。在这样的努力下,自己才有了这样的提升。

二、工作方面

工作中,我认真负责,对自己的工作任务和客户都非常的上心。为了能提升自己的业绩,我一直都在努力的巩固现有的客户群组,在提升自己和客户关系的同时,也在尝试着去开阔新的客户人脉。在和客户的交流中,也给我带来了不少的收获,不仅仅是业务上的,在与客户的交际能力上,自己也有不少的增长!

对销售来说,除了人际和人脉,自己的能力也是非常重要的。对经验缺少的我来说,现在最缺的就是经验。为了能弥补这一不足,我在一直都在工作中努力的尝试,不断的寻找适合自己的方向。尽管这期间真的经过了很多的努力,但是我还是摸索出了适合自己的道路。

三、不足的地方

作为销售,我认为自己现在最为不足的地方就是自己的人脉方面。自己的圈子还不够广阔,带不动更高的业绩。但是这时需要一步步积累的,快速的来的人脉也不够稳定。我会努力慢慢的去积攒,去提升。

四、总结

作为一名销售,我这一年实在是学会了很多。也许自己过去时太小看这门行业了,这份工作所需要的经验、头脑、人脉、毅力,都是我现在所欠缺的。但是我相信我总有一天也能通过自己的努力获得成功!


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