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房地产开盘销售方案,2023房地产开盘销售方案范本

房地产开盘销售方案

尊敬的各位来宾、各位朋友,大家上午好!

秋风送爽,丹桂飘香,值此双节之际,由xxxx房地产开发公司开发的xx花园4#楼,今天在这里隆重开盘!我谨代表公司领导及全体员工,向今天光临的各位领导、各位朋友和新老客户,表示热烈的欢迎!同时,向对项目工程给予支持和帮助的各界朋友,致以诚挚的谢意!

(鼓掌)

第一项:我宣布:开盘典礼现在开始!

(鸣炮)

第二项:请允许我对我们xx花园项目做一下介绍:

xx花园小区位于xx大道-xx路北、xx路与xx路交汇处,此处毗邻学校,交通便利,闹中取静,环境优美。小区占地18.8亩,由多层、小高层、高层坐北向南围合而成,利用其自然的台地空间和坡地景观,整个小区建筑层次感强,景观优美。小区共有4幢楼,总建筑面积5万平方米,总套数400余套。1号楼已全面完工,业主已陆续入住。2、3、4号楼将于明年9月交工。

今天我们隆重推出的是xx花园4号楼。4号楼共18层,3个单元160套住宅, 有87-121平米的精美户型。我们今天开盘的优惠力度是相当大,不仅有购房折扣优惠,排过号的可享受伍仟抵一万优惠,当天定房者再直减5000元,定房成功再送价值xx元的电动自行车一辆。

未选到满意房源但已交过排号诚意金的朋友,我们也非常感谢你的光临,我们也准备了精美礼品相送。您的排号诚意金也可转作3号楼的排号诚意金,直到选到满意房源为止。

第三项:选房需知:

1、 请各位排过号的客户携带好排号协议、收据、身份证,等候叫号;有购房意向未排号的客户请先排号;

2、 叫号开始后,按排号顺序叫号,2个号码为一组进入选房区;每组号码会重复叫两遍,请听到叫号的客户在工作人员的引导下进行选房,号码在前的优先选房,每位认筹客户只能携带一名家属进入选房区;

3、 由于今天人员较多,不能进入工地看房,请各位谅解,如果你有任何疑问,请随时咨询我们在场的置业顾问。

第四项:开始选房!再次感谢各位的光临,预祝大家选房成功!

下面开始叫号

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这篇《20xx年房地产开盘策划案》,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助! 一、开盘背景 1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性发展,受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因,一、二期中均出现项目中位置的房源。即项目房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看,这是不利的。 4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源,以求掌握市场主动权和获得开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,具体看二期首推情况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特殊情况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。但二期价格必须拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。 这样提价幅度的理由如下: a、大市趋上,影响消费心理; b、华府一期高开,已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分; d、本期为园区位置,物有所值 3、效益目标 二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同时,更要强调效益,即经济效益。我们必须具有这样的共识:二期价位不单独追求效益,即使市场稍显迟缓,我们的效益目标

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一、开盘背景 1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性发展,受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因,一、二期中均出现项目中位置的房源。即项目房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看,这是不利的。 4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源,以求掌握市场主动权和获得开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,具体看二期首推情况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特殊情况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。但二期价格必须拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。 这样提价幅度的理由如下: a、大市趋上,影响消费心理; b、华府一期高开,已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分; d、本期为园区位置,物有所值 3、效益目标 二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同时,更要强调效益,即经济效益。我们必须具有这样的共识:二期价位不单独追求效益,即使市场稍显迟缓,我们的效益目标也不变化。操盘须耐心,耐心即机会,机会即效益。应该看到,这种机会已经开始形成。 三

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房地产开盘策划方案模板怎么写?以下是小编整理的房地产开盘策划方案模板,欢迎阅读! 篇一

*介绍楼盘的特色;

*介给开发商及建筑理念等;

*活动目的:为了展示**置业发展有限公司的企业风采,进一步提升**楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其“众里寻她千*”而终姗姗到来的“庐山真面目”,我们有幸策划“**楼盘*月*日开盘庆典”活动。

*活动概况在策划过程中,我们将透过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,构成良好口碑,实现售房目的。[由小编整理]

*地点:

*主办单位:**置业发展有限公司

*协办单位:**礼仪有限公司

重庆**广告策划有限公司

*参加人员:相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

*策划目的;透过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出**楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑务必具有思想性的建筑理念,限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的销售。

一、现场布置

1、背景板:

2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球

3、广场四周:插满印有“**置业”和“**楼盘”的彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目)。

4、广场入口处:双龙拱门(双龙戏珠,更现喜庆气氛)。

5、售楼大厅门口及四周:我们将用气球编织出一道缤纷绚丽的“五彩门”。

6、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套。

7、样房四周:过去,很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节,那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具,在开盘典礼当天,在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫,也是我们**礼仪公司构思巧妙之所在。

二、仪式议程

(一)、仪式开始前

1、背景音乐响起

2、舞狮表演

3、仪式开始前半小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现人景互动的都市景观。

4、仪式开始前,身披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾,并为来宾佩戴胸花。

5、工作人员为仪式作最后检查。

(二)仪式开始

1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。

2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

3、建委领导讲

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开盘策划方案(一)

一、时间:年月日上午。

二、地点:******售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标:对外传达******开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大******的社会知名度和美誉度,体现******的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在******售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容:

1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。

3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着******美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合:

以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下:

为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房vip卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款,购房vip卡系

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项目开盘方案 前言 广厦城作为广厦集团继广厦经典在重庆的又一个大型项目,无疑就项目本身的体量来说已引起了广大消费者和业界的兴趣,仅就项目的销售来说,这无疑是一件好事。但我们认为,对于广厦集团这样一个大型企业来说,除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、公众、环境等问题联系起来,广厦城的生态诉求仅着眼于销售就难免显得单薄和脆弱。而当我们放开眼光则会发现,在环境污染严重的当今社会,生态卖点不啻是与政府和社会公众关注的焦点,又同时是广厦集团体现自身企业形象的结合点。因此,在组织本次广厦城的开盘活动时,我们设想的思路在于: 将生态卖点作为项目联系社会,企业形象联系社会义务,经济效益联系社会效益的结合点(三个结合)。以本次开盘活动为契机,向公众和社会传达广厦城“以实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。 关键词:社会效益 生态 共享 一。开盘主题 播种绿色希望,共享绿色快意暨广厦城开盘仪式 广厦集团立业的宗旨“安得广厦千万间,天下寒仕俱欢颜”,即以让普天之下所有人都有房可居,具有普遍性。环境也有相同的道理,环境是公众的环境,广厦城虽然在狭义上属于业主,但在广义上,它却是社会生态环境的一个组成部分,项目开发的本意在于为全社会提供一个可以“共享”的优良居住环境。 二。开盘仪式整体安排 普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动,其目的仅仅在于制造一个热闹的气氛。而广厦城再以此操作就难免囿于流俗和从众。因此,结合我们上述“三个结合”的目的,我们将在本次活动的安排上突出“公益性,共享性和创造性”的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注,产生实际的经济效益,还能以其广泛的参与性和纪念意义成为重庆房地产的一个里程碑。 三。活动流程 1.开盘前准备 26日前 各类喷绘制作完毕 27日晚—28日晨7:00 悬挂空飘 27日晚—28日晨7:00 设置充气门廊、吉祥物 27晚—28日晨7:00 舞台布景(包括主题背景板) 28晨7:00前 展板安装到位 8:00前 花篮到位 8:30前 安装调试音响(影视)设备 9:00前 全部演艺人员后台到位 9:00前 记者到场 查看全文>>>

销售方案(一)

前营销是房地产开发的龙头。1995年以来,全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊,现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈,粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,必须了解市场,熟知市场,实施“重心前移”的市场定位。这时,国内不少房地产企业,尤其是从事地产代理的企业,纷纷投入人力、物力,进行房地产营销策划问题研究。之后,全国大中城市相继展开房地产大战,群雄逐鹿品牌,使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

房地产营销策划的重要环节

按照现代市场营销观念,营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样,都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了意向后,通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析,以及对市场的定位,财务上的可行性分析等一系列前营销活动,最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性,因此,与房地产开发的后期推销工作相比,前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入,开发商就很难真正把握市场需求,其开发出来的商品房也无法顺利的销售,甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风 险。

房地产营销策划的最前端

房地产开发大致要经历如下阶段:投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等,对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看,房地产的前营销与后期的推销工作相比,则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一,前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里,把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段,认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后,在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见,前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二,前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出:“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作,而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗

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小编演讲稿频道为大家整理的《房地产开盘庆典讲话稿》,希望大家喜欢。 更多相关内容请参考以下链接: 竞聘演讲稿 国旗下演讲稿 建党节演讲稿 八一建军节演讲稿 师德师风演讲稿 三分钟演讲稿 各位领导、各位来宾、同志们、朋友们:

在这春暖花开、春意盎然的季节。今天,我们在这里隆重举行永安家园开工庆典,这是我县加快旧城区改造步伐、经营城镇、提高城镇品位的具体体现。在此,我代表县委、县政府向朝阳永安房地产开发公司和建设者们致以最热烈的祝贺。

永安家园的开发建设,为城区建设增添了一处靓点工程,同时又将在镇内形成一处居住条件优越、功能完善的住宅小区,它的建设必将进一步改善城区面貌,对全面推动城区房地产业的发展起到积极作用。去年,我县不断加大了旧城区改造力度,共实施了13项工程。其中,新惠路开发建设是旧城区改造中的一项重要内容。朝阳永安房地产开发公司审时度势,抢抓机遇,凭借较强的经济实力和丰富的房地产开发经验,通过竞标,取得了新化路的开发建设权。在新惠城区,随着永安家园等开发项目的开工建设,不仅刺激居民的购房消费需求,能够带动建筑业、建材业、装璜业、商业的发展,而且能够扩大就业,增加税收。

将全面提升新惠城区的建设水平,促进城镇经济全面发展。房地产业是城镇经济中的新兴支柱产业,房地产开发支撑城镇发展。我县的房地产业刚刚兴起,全县有10亿多元的居民储蓄存款,居民潜在的购买力非常强。随着我县推进城镇化步伐的不断加快,新惠镇作为全县政治、经济、文化、科技与信息中心,新惠镇的建设水平将不断提高,聚集作用将进一步增强,可以说新惠城区的开发建设潜力巨大,商机无限。现在一批有远见的开发商纷纷来新惠小城投资兴业,作为我们来讲,要为来敖汉创业的企业创造良的发展环境,自觉创造亲商、重商的氛围,搞好服务,多方帮助,切实解决他们所存在的困难,使外来的开发建设者们安心我县的小城镇建设。

各位投资者也要抓住机遇,以人为本,诚信经营,有序竞争,不仅要经营好自己的商品,更要经营好自己的信誉,用全新的开发建设理念,不断创新思维,致力于推动新惠城区建设,共同把新惠镇建设成为富有特色、富有品位、设施配套、功能完善的新兴小城市。希望朝阳永安房地产开发公司继续发挥自身优势,坚持高起点、高标准、高质量、高品位的原则开发建设永安家园,严把工程质量关,加快施工进度,确保今年完成全部建设任务,把永安家园建设成为建筑质量优良、配套设

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小编演讲稿频道为大家整理的《房地产开盘领导讲话稿》,希望大家喜欢。 更多相关内容请参考以下链接: 竞聘演讲稿 国旗下演讲稿 建党节演讲稿 八一建军节演讲稿 师德师风演讲稿 三分钟演讲稿 各位来宾,各位朋友,先生们,女生们,大家上午好!

非常高兴来参加xx的开盘典礼!首先,我代表……和我个人对xx及xx的准业主们表示祝贺,祝福大家生活锦绣,万事如意!

xx自诞生之日起,就受到了xx县各界人事 和县委相关领导的广泛关注。她身处xx的黄金地段,背靠母亲河x河,与xx古往今来的要塞之地xxx相望;依托主城区的完善生活配套,又紧随城市发展的进程,可以说是一处经典之作。看过他们的规划,更是在时尚之中,透露出浓浓的人文关怀。再加上x米的建筑 高度,的确令人备感期待。

对业主来说,一处物业关系到生活是否幸福。然而,一座建筑的意义绝不限于此,对于整个城市来说,每一个建筑都将成为一个城市的窗口。xx的工作人员在提到这个问题的时候会说:"一个有责任感的开发商,会站在城市规划的角度去规划自己的项目。"那么从这点来看,我想,xx的开发商无疑是负责任的。

2014年,是xx的目标实现年,目前,全县正向着"xxxxx"的目标努力奋进,各行各业都要跨上一个新台阶。房地产市场也不例外,我希望有更多有品质的楼盘出现在市场上,在提升居民生活品质的同时,也提升整个xx房地产市场的水平和竞争力!

在这里,我祝福致力于打造品质的xx能在市场上取得不俗的战绩,也希望锦辉置业能打造更多的精品楼盘,为新津房地产市场做出更大的贡献!

以上就是我们小编为大家提供的演讲稿范文,更多精彩尽在小编,敬请随时关注哦!

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销售(一)

第一节:销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等。

第二节:销售策划方案与项目策划的区别

简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划方案则是“目”,“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容:

(一)市场销售方案调查

项目特性分析:建筑规模与风格:建筑布局和结构:装修和设备:功能配置:物业管理:发展商背景:结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景:经济实力/行业特征/公司:家庭

文化背景:推广方式:媒体选择:创意:表达方式:

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机:入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分:阶段性的广告主题:阶段性的广告创意表现:广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心:示范单位:围板等):印刷品(销售文件:售楼书等):媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容:

(一)销售现场准备

(二)销售代表

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节:销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究,即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况:购买人群:接受价位:购买理由等。

二、市场销售方案调研,对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼:百战不殆”。

三、项目优劣势分析,针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。

四、项目再定位,根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场销售方案thldl.org.cn需求,做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路:

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断:前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。

六、项目销售策略:

(一)项目入市时机选择

理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,

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房地产开盘销售方案

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