(背景:公司全体大会,为了60万的冲刺,每个销售经理都要上台发表讲话。)

首先,销售四部目前能做到这样的业绩进度,和以往的历史比起来已算相当不错。我们以往很多时候都是最后一周甚至三天还留有这样的业绩空缺,但这月,我们改写了历史,干得很不错!

销售四部本周的每天目标都是7000,是的,我们昨天没有完成目标。但我们绝不会也绝不能因没有哪一天没有完成而降低目标。这是销者的精神。

做销售,我觉得很简单,就是与客户与人打交道。与人打交道,再普通不过是对人性的了解与掌握。说得严重一点,可以与间碟战相比。我们可以将我们的客户分为这四种类型,然后再一一击破。1、无心插柳型。2、躺着中枪型。3、敌我不分型。4、铁杆粉丝型。

1、 无心插柳型客户

这种客户跟任何人打交道,通常不会太用心,也不会注重资源积累。随遇随安,哪方便哪定事。我们只要善于培养这种客户,就完全可以很好掌控这一类型人。(方法:平常多注重积累人脉资源,把客户当作朋友对待,时刻让客户感到你心中有他“她”。)

2、 躺着中枪型客户

这种客户通常与我们是对立的,是对手的铁杆粉丝或者对我们一点不感冒。处理这种局面很简单,只要将他上级领导挖掘出来,强有力的沟通技巧及合理的感情沟通。比如说:hr经理对我们不认可,但我们能搞定老板。或者又刚好碰上这家企业老板跟你另一铁杆粉丝级客户关系很好,就好办了。这样的客户就被夹在中间,就算他躺着也会中枪。(方法:超级智商与情商,超级沟通水平,超级人性了解及把控。)

3、敌我不分型客户

有一种客户,始终游离于各招聘网站之间,对哪一家都没有深刻概念。有谁联系的热情一点,勤快一点,蜜言一点,就一定能搞定。(方法:所以,与这类型客户打交道只需勤快就行。早起的鸟儿有虫吃。)

4、铁杆粉丝型客户

招聘网从xx年做到xx年,共6个年头,已经有不少铁杆粉丝。这个世界上,所有人都会有粉丝,不管是超级巨富,政界名人,还是名人明星,都会有粉丝。就算乞丐也会有粉丝,你看那丐帮就是这样来的。有粉丝就会有财富,这是一只无形的军队。我们想要签单容易,想要赚更多钱,那就从粉丝开始。(方法:注重人脉积累,打出个人品牌,形成影响力。)

销售员,完成目标很简单。销者的精神就是“销者无畏,销者无庸”,曾有人说,销售员对自身形象的投资就是最大的投资。大家看,我今天穿着,一身利郎服饰,简约而不简单。说到这里,个人穿衣服,有几个品牌必穿:九牧

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篇一:演讲稿简介

演讲稿简介

演讲稿也叫演讲词,它是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。 演讲稿是进行演讲的依据,是对演讲内容和形式的规范和提示,它体现着演讲的目的和手段。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情,表达 主张、见解;也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等;演讲稿具有宣传、鼓 动、教育和欣赏等作用,它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者,使 他们信服并在思想感情上产生共鸣。

演讲和表演、作文有很大的区别。演讲又称演说、讲演,是指一个人在较为隆重的仪式上和某些公众场所运用有声语言和态势语言就某些问题、某件事件向听众发表意见、讲述见解、讲明事理、宣传主张、抒发感情的信息交流活动。

首先,演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题,通过口头语言面对一定场合的听众,直接发表意见的一种社会活动。

其次,作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息,演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲,演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流,演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足,他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以,为演讲准备的稿子就具有以下六个特点:

第一:针对性。演讲是一种社会活动,是用于公众场合的宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众,打动听众,“征服”群众,必须要有现实的针对性。

第二:可讲性。演讲的本质在于“讲”,而不在于“演”,它以“讲”为主、以“演”为辅。由于演讲要诉诸口头,拟稿时必须以易说能讲为前提。

第三:鼓动性。演讲是一门艺术。好的演讲自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点,首先要依靠演讲稿思想内容的丰富、深刻,见解精辟,有独到之处,发人深思,语言表达要形象、生动,富有感染力。

第四:整体性 演讲稿并不能独立地完成演讲任务,它只是演讲的一个文字依据,是整个演讲活动的一个组成部分。演讲主体、听众对象、特定的时空条件,共同构成了演讲活动的整体。撰写演讲稿时,不能将它从整体中剥离出来。

第五:口语性,口语性是演讲稿区别于其他书面表达文章和会议文书的重要方面。

第六:临场性,演讲活动是演讲者与听众面对面的一种交流和沟通。听众会对演讲内容及时作出反应:或表示赞同,或表示反对,或饶有兴趣,或无动于衷。

篇二

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讲演是一种书面与口头艺术的结合体。成功的演讲与演讲者的口茔翌和激情离不开,然而,它更离不开写出一份优秀出色的演讲词。 [撰写要求] 1.应有一个具体、生动、有吸引力的题目。 2.称谓要得体。 3.开场白要有吸引力,能给听众一个良好的印象。 4.结构要简单,论题清楚。 5.短小精悍、语言具有节奏感、通俗。 6.有感情、有逻辑性。

[范例参考]

辉煌业绩是怎样创造的

朋友们: 大家好! 如果您经常使用电脑,您肯定听说过一个叫连邦软件的公司,这是国内最大的软件销售企业;如果您经常上网,你大概浏览过一个叫8848的网站,这是国内目前最大的电子商务网站之一;如果您是一个关心股市行情的人,您或许熟悉综艺股份和最近在香港上市的南大苏富特软件股份有限公司。这些著名的公司,这些著名的网站都属于同一家企业--江苏综艺集团。 如果我告诉您,这个集团10多年前还只是江苏通州市黄金村的一家乡镇企业,一个普普通通的靠21台缝纫机起家的村办小厂,您会相信吗?短短十几年的时间,这家小厂就跃升为一个资产市值近百亿元,跨行业跨国界的大型企业集团,而且进军中关村,控股多家国内名牌网站,这不能不说是一个奇迹。创造这一奇迹的是一位30多岁的年轻共产党员,他叫昝圣达。 昝圣达,一位普通农民的儿子,如果没有艰苦创业的决心。没有勇于进取的精神,没有无私奉献的情怀,或许他永远悄无声息,当然,也肯定没有综艺集团的今天。 1979年,昝圣达高考落榜了,美丽的大学梦虽然烟消云散,可是满腔的报国热血怎能让它冷却?经历了痛苦的徘徊,咎圣达暗下决心,要闯出一条属于自己的报国之路。他一边务农,一边在村办绣衣厂学设计。1987年,村里要新办一家绣衣厂,张榜公开招聘厂长,年仅24岁的昝圣达凭着他的设计技术和对绣衣市场的把握,被聘为厂长。他和村里的一群毛头小伙子,向银行抵押贷款80万元,凭借村里交给他的300平方米厂房和21台即将被淘汰的缝纫机开始了艰难的创业--多少个日日夜夜,他和助手们揣摩于案头灯下,苦战于车间机前;多少回风风雨雨,他与伙伴们奔波于大江南北,转战于国门内外。往5毛钱一夜的澡堂子、吃一块钱两碗的阳春面,乘最低价的车船……这个新创办的锈衣厂当年就创产值700万元,令同行刮目相看。国内有销路、国外有订单,每年收益几百万元的形势,没有能使昝圣达满足。越来越多 查看全文>>>

有进步的喜悦,也有后退的痛苦;有成功的泪水,也有失败的回忆,在这两年间,我们曾经哭过、笑过,也曾努力过,拼搏过。而这一切的一切,都已经成为一盏明灯,照亮着我们的人生之路。而我们,也在这些难忘的经历中不断地进步,不断地成长。记得刚迈进学校大门时,我们还都只是没有长大的孩子,正是这两年的高中生活,使我们的人生更加精彩。在学校“让标准成为习惯”理念的的教育下,我们逐渐养成了良好的生活、学习习惯,在老师的辛勤教导和同学们的互相帮助下,我们一点一点地取得进步,我们学会了生活,学会了做人,也学会了自立、自强,同时,新中的那份梦想渐渐清晰起来。

每个人都应该有梦想。果戈里曾说:“青春之所以幸福就是因为他有前途。”我们的前途正是来源于梦想,在这青春之年,我们有着对未来的憧憬,有着丰富的想象与饱满的情绪,我们充满着激-情,充满着希望,充满着斗志,充满着力量,每当我们梦想未来的幸福时,我们都会无限地向往,我们总认为自己前途无量,为实现梦想,为让自己有一个无悔的青春,就需要树立远大的志向,通过无限的拼搏,奋斗,冲刺,让自己青春无悔!

毛泽东在青春之年就立志救国,献身革命,“指点江山,激扬文字,粪土当年万户侯”,李大钊在青春之年就立下誓言,解放民族。“一青春之我,创建青春之中国。”现在,我们同样有这份追梦的动力,有这份追求的激-情,那就让我们用这份动力与激-情,在此立下远大的志向,为自己的人生书写一篇美丽的篇章!

美国总统罗斯福曾说:“要成大事,就得既有志向,又讲实际。”志向鼓舞着我们的斗志,梦想催促着我们勇往直前,我们要用徐霞客为自己的地理研究而三十年跋山涉水,从不放弃的坚持,用“铁人”王进喜与天斗,与地斗,与恶劣环境斗的坚定信念与坚强不屈,用拳王阿里不畏失败,沉着面对摧折的冷静,用牛顿般的勤奋,去拼搏我们的青春,闪耀无比的辉煌。

青春是生活赋予我们的礼物,青春之年的我们就如同早晨八-九点钟的太阳,绽放着无限的光芒,可太阳每天都会升起,我们的青春只有一次,我们要把握这仅有的一次,在自己的天空中留下一道绚丽的彩虹!

面对高考,我们无须恐惧,也无须茫然不知所措,为了实现我们的梦想,我们必须要做到以下几点:

一、 制定一个终极目标,然后将其分解为多个阶段的小目标,循循渐进,逐步走向成功。

二、 让标准成为习惯,严格要求自己,养成良好得生活和学习习惯,以最稳定的心态应对高考。

三、 努力拼搏,尽

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演讲稿,是在演讲前写成的用作口头演讲的文稿,它与一般文稿不同之处在于:不是书面发表后给读者阅读,而是口头表达后让听众接受,因此,演讲稿的内容、语言必须体现演讲的特点和要求。具体看来,有以下几点要求;

1、针对性强。

演讲稿的种类很多,例如介绍事迹型,阐发事理型,抒发感情型及各类致词等,由于它们的目的、要求、对象各不相同,撰稿的内容和形式也就不同。因此,演讲稿首先要针对你演讲的目的要求,其次还要针对不同年龄、不同文化程度、不同职业、不同场合的对象,做到有的放矢,这样才能适合不同类听众的口味,达到荡人心魄、鼓舞人心的效果。

2、主题明确突出。

演讲是面对面的交流,听众缺少进一步思考的时间,所以演讲稿一般不追求含蓄深奥,而是要求直抒胸意,你赞成什么,反对什么,要让听众一目了然。比如《未有天才之前》这篇演讲稿在开头就明确提出自己的观点:要产生天才,就要有使天才生长的民众,要发展新文化,就必须创造培植新文化的社会条件。旗帜鲜明地表明了自己的态度,让听众一开头就很清楚作者的看法。演讲中的主题不仅要做到明确,更要做到突出。有一位演讲家曾经说过这样的话:在演讲中你要告诉大家你将要告诉他们什么;你正在告诉他们什么;你已经告诉他们什么。这句话其实是说在演讲过程中主题需要反复强调,这样才能给读者留下深刻的印象。

3、材料真实可信。

演讲稿的材料包括事实、故事、名言警句、数字统计等,无论哪一则材料,都离不开真实。政治家常常对他们的演讲撰稿人说:我需要真正的感动。如今的读者已经不相信官话、大话、套话,要让他们真正感动,就离不开说真话、讲真事。比如一篇题为《为了共和国大厦永远屹立》的演讲稿写了我作为共和国税官的高尚行为,但同时也袒露了自己的内心世界:那位老板娘拽着我的袖子说:大兄弟,何必那么认真呢?抬抬手让我过去算了。 说着从兜里掏出了300元钱我心想:这钱来得太容易了,都赶上我一个月工资了。此时,我只要稍稍那么一点点我想到了爸爸常常告诫我的一句话:喝凉酒,花赃钱,早晚是玻在这没有硝烟的战场上,让这点炮弹把我摞倒了,多丢人哪!演讲者并没口号式的宣扬自己的高尚之举,而是坦陈内心动机和复杂的心理,表现那种常人也能达到的并非高不可攀的向崇高攀援的过程。这种有血有肉的真实才能令人信服。

4、语言要生动形象。

针对演讲面对面与听众交谈的特点,演讲稿的语言要多用短句,要

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当第18支蜡烛点燃的时候,我们要面临崭新的挑战——高考。你准备好了吗?

忙碌的工作,繁多的学习,沉重的压力……如果你只是做好了这点觉悟,那是远远不够的。我们,还要有坚定不移意志,勇往直前的信念和决不决不放弃的勇气。当然,这还只是我们必须要做的一部分。

怎么,害怕了?如果现在就放弃,那么,我们将没有未来!

明年的7月,如果用秒来计算,那庞大数字,的的确确可以让我们安然入睡。但,用时,用天,用月,甚至用年来计算。高考,真的离我们很远吗?

如果你不想再重演中考后的失落与无奈的话,那么,就攥紧你们的双手,立定决心——发奋图强。

那我们要怎么做,请记住这句话:“i have nothing to offer but blood, toil, tears and sweat.”我没有能奉献的东西,唯有热血、辛劳、泪水和汗水。这是二战时期,英国首相丘吉尔在面对纳粹德国铁蹄时,所说的话。是的,怎么样未来,由现在的你决定。因为未来不是固定在那里等你趋近的,而是要靠你创造。未来的路不会静待被发现,而是需要开拓,开路的过程,便同时改变了你和未来。

因此,放弃于否,又你决定。

如果我们坚持,那我们要走的路,是一条漫长的,曲折的路。但请坚信,吃得苦中苦,方为人上人。即使失败,至少,我们曾经努力过。我们是活着的,为了命运而奋斗过的人,而不是行尸走肉。

但如果我们放弃了,那就连机会都没有了。

成功者与失败者并没有多大的区别,只不过是失败者走了九十九步,而成功者多走了一步。现在的我们,正是做抉择的时候

满是荆棘的玫瑰花呵!苦难与幸福共存。

播下行为的种子,可以收成习惯之果;播下习惯的种子,可以收成性格之果;播下性格的种子,可以收成命运之果。那么,高三,你打算播下什么样的种子呢?

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(一)比赛演讲词的选题范围

一是主持者规定了主题的方向;二是主持者规定了内容的大致范围;三是自选演讲题.

(二)比赛演讲词的选题确立

一个好的演讲选题,应具备4个条件.

第一,选题要有强烈的时代感.选题要符合时代精神,要突出社会教育作用,要反映广大人民群众的意志,体现广大人民群众的愿望,表达广大人民群众的呼声.

第二,选题要有积极意义.选题要给听众一种希望.一方面,要选择那些光明的、美好的、富有建设性的题目。

第三,选题钥匙和听众心理。确立选题时,要考虑听众的需求心理和注重听众的价值心理,要处理好听众认识能力与选题内容的关系。

第四,选题是自己比较熟悉的.确立选题时,要选择自己比较熟悉,并且用条件,有把握讲好的题目.

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1、叙事演讲词:以叙述为主要表达方式,辅以适当的议论、说明和抒情。叙事演讲词通过对人物、事件、景物的记叙和描述,表达演讲者的思想感情,反映社会生活的本质和规律。

2、说理型演讲词:以议论为主要表达方式,它应具有正确、深刻的论点,使用确凿而充足的具有说服力的论据,进行富有逻辑性的论证。

3、抒情型演讲词:以抒情为主要表达方式,在演讲中抒发演讲者的爱恨、悲喜等强烈的感情,对听众动之以情,以”情“这把钥匙来开启听众的心灵。

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爱国,这是一个多么光辉的字眼。

要了解什么是爱国主义,首先我们要知道,什么是“爱”。

在邹教授的《让世界充满爱》中,他从“爱祖国、爱老师、爱父母、爱自己”四个角度,将“爱”字诠释得淋漓尽致。

“你热爱祖国吗?”我们嘴上都说爱,却没有太多行动,一个黑人男孩在奥林匹克马拉松赛场上摔倒流血又爬起来坚持走到终点的例子深深打动我们的心,我们深深自责反思,有的大学生连国歌歌词都记不清楚,这是不是该扪心自问?

“你爱你的老师吗?”“爱——”可是心里却想的相反,有时候学生会说老师的不好,因为他们没有看到老师身上的伟大。在山村支教的李静老师由于受不了苦而想离开的时候,她对山村孩子不舍的情却使她下决心留在山村教学了一辈子直到她38岁那年癌症离去------还有52岁的殷雪梅老师,带学生外出路上遇车祸,由于她推倒了几个学生,使得学生幸存,而她不幸身亡------这些例子太多太多,中国有许许多多老师,就在我们身边,这样的好老师是多么的伟大啊!

“你记得父母的生日吗?”“你给父母洗过手吗?”现在的学生大多以自我为中心,很少关心父母。我们为什么对父母这样冷淡?我们这是怎么了?爸爸妈妈每天辛苦上班,而我们又不挣钱,又是家里最大一笔开支,天天看见爸爸妈妈辛苦的身影,我们连一句“你们辛苦了”都说不出口,真的太对不起他们了,我心里酸酸的,眼睛肿肿的,这次过年回家一定要多陪陪他们啊------

邹教授的演讲让我们知道如何懂得爱祖国,爱老师,爱父母以及爱自己。但是,我们都知道,有国才有家,没有国家这个基础,任何的爱都是空谈

爱国就是对祖国的忠诚和热爱。

历朝历代,许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想,以国事为己任,前仆后继,临难不屈,保卫祖国,关怀民生,这种可贵的精神,使中华民族历经劫难而不衰。爱国的内容十分广泛,热爱祖国的山河,热爱民族的历史,关心祖国的命运,在危难之时英勇战斗,为祖国捐躯,都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中,中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。古今中外,有多少英雄豪杰,有多少仁人志士,有多少科学伟人,有多少文学巨匠为它而拼搏,为它而奋斗不息!

大家都熟悉南宋抗金名将岳飞,他牢记母训“精忠报国”,带领岳家军,以“壮志饥餐胡虏肉,笑谈渴饮匈奴血”的豪情壮志,驰骋疆场,威震敌胆,击退敌人的一次次进攻。南宋末年,宋朝江山土崩瓦解之际,文天祥奋起卫国,

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演讲的开头,是演讲者与听众的一座桥梁、纽带、起着不可低估的作用。一个好的演讲开头,能为全篇演讲定下基调。一篇演讲词,起类别是属于议论型、叙事型,还是抒情型,其格调是庄重严肃、喜庆欢快的,还是诙谐幽默的,往往在演讲稿的开头即可体察品位出来。演讲稿的开头,一般有下面几种方式:

(一)提问式开头

直接提出一个发人深省的问题,或是一个人们普遍关注的、急切需要解决而一时难以解答的问题,紧接着予以回答,构成“提问式”开头。

(二)悬念式开头

(三)揭题式开头

以片语惊人的方式,揭示主题,构成“揭题式”开头。

(四)警语式开头

引用深邃而新颖的格言,或采用哲言隽语、名言警句,构成敬语式开头。

(五)故事式开头

讲一个亲切感人的小故事,以感人的情节来吸引听众,构成故事式开头。

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