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培训策划方案,2023培训策划方案范本

8月20日至25日在合肥公司参加了xx的策划情景模拟培训,收获比较多。早就想总结一下了,一直没时间,下午稍微闲下来了,再想到韩总的话“不会总结的策划是没有前途的”,下午理了理上周的读书笔记,记录如下。

培训六天,和其它三个分公司的同事们相处得特别愉快,内容分四大板块。前期定位及物业发展建议、营销策略、价格策略、策略调整与尾盘策略。

一、前期定位及物业发展建议篇

很多做后期执行策划的同事包括我自己在内,对定位以及物业发展建议这部分内容相当陌生。我之前的想法是,我们的物业发展建议是不是要给出建多高的楼啊,建几栋啊,楼栋排布是怎样的啊,景观规划是怎么样的啊等等,然后一想到建筑方面的东西不懂,景观设计方面是门外汉等一系列现实状况心里就发虚。培训后知道,我们在做物业发展建议时,给出的不是具体的设计方案,给出的是能形成价值和竞争力的因素,大白话就是我们要给出能发挥一个地块最大价值的建议方向。两天里我搞明白了定位及物业发展建议这个报告的写作模型(如图一)。在选择项目的整体战略模型时有三种模型,第一种以项目本体导向选择战略模型,如中信红树湾——湾区物业,比肩全球;第二种以客户导向选择战略模型,如一品漫城,

,专抓有小贵族情节的那波客户群;第三种以竞争导向选择战略模型,如我们经常使用的swot分析法来导出战略模型;选择了项目的战略模型后,定位便能呼之欲出,当我们的项目实际存在或者是我们赋予它一个很有优势的指标时,我们需要善于在区域市场中抢先将这个“指标”下一个定义,例如中信红树湾提出的“湾区物业”,当定义了一个区域的生活方式的标准后,想不成为区域高端项目都难。但是我们定义的标准需要客户买账,需要我们做出详细清晰的解释,牵强附会得不行,要有实际的支撑点。

二、营销策略

营销总纲的模型见下图。任何策略都是从目标着手再以3c为基础的;如果一个项目的目标是速度>价格,那我们要做的是放大客户群,善于制造节点去爆破,利用价格优势去打人;如果我们的目标是速度 查看全文>>>

一、全程策划的第一环节就是对土地进行调研

全程策划的第一环节就是对土地进行调研,开发商在拿地之前,应该对拍卖地块进行周密的调研和经济预算,以求得到可以支付的最大拿地成本,降低拿地风险。土地调研和成本利润率核算几乎是同时进行的。对于地块的调研主要包括:地块基本条件和规划指标,地块所处城市位置和周边资源,地块所在城市房地产市场宏观环境、地块所在城市房地产微观环境,地块所在城市房地产市场预期等,对于地块经济效益的测算主要是成本利润率的测算,其中需要重点考虑的是:不同的拿地成本所带来的利润率、开发周期的预估、市场价格的预测、风险的预测,还有就是资金的机会成本评估。

随着开发商获得土地后,策划人的工作将正式展开并进入有计划和有步骤地阶段。第一阶段是项目的前期规划,通常认为项目建筑规划,园林景观规划只是设计院和园林景观的工作,这种看法是错误的。设计院虽然能够设计出好的产品好的建筑,但未必能够以市场为导向设计产品,也就是通常所说的需求导向。例如建筑类型的规划、户型比例的把握、户型的创新需求等,因此在做项目前期规划之前,相应的要对市场进行调查。首先就是要对市场的需求进行调研以此进行建筑类型设计

计(如高层小高层、多层、别墅等)、户型配比(如一房、两房、三房、越层、单身公寓等)、户型创新(如入户花园、观景阳台、空中庭院)等设计。在做好规划前的市场调研后,开发商、策划师和建筑设计人员要集中开动脑大会,开发商根据经验提出对项目规划的看法,建筑设计人员从建筑角度提出项目看法,策划师则侧重从市场分析的角度提出对项目规划的看法,也就是说策划师更加侧重规划的可行性,能够在项目推出后满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目是至关重要的。同时策划师还要从国家宏观政策的角度出发提出建筑规划中所应规避的问题点。

二、建筑规划设计的同时也是项目卖点提炼的过程

作为策划人在这一阶段必须要有意识的把握建筑规划中可以作为项目卖点的东西加以提炼,这为日后做项目定位,卖点总结都有很大的帮助。同时,策划师还要对项目建筑做全盘性的理解和把握,掌握项目的优势和劣势,建筑园林景观、建筑类型、风格、户型比例、创新点等等。

在建筑设计方案审批通过之后,开发商将着手于项目施工,在正式施工之前,施工方和开发商要订出项目施工进度计划,策划师必须要对这一份施工进度计划有足够的掌握,以施工进度安排为基础才能准确的制定项目的推盘计划。

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指导思想: 以《大兴安岭地区中学教师继续教育实施方案》为依据,把基础教育课程改革列为我校教师教育之核心内容,坚持以集中培训,教研培训,科研培训相结合为基本核心.加强科研,探索规律,保证培训发展,提高培训实效,努力提高广大教师实施素质教育的能力和水平,以适应基础教育课程改革和发展的需要. 培训对象: 各学科50分以下的在岗教师(已参加骨干教师培训的教师可不参加培训). 培训内容: 教育理论 教育观念的转变与更新 基础教育课程改革通况 现代教师观,学生观,教学观,新情境的教学策略等教学理论. 教育科研理论 学科教学理论与实践 国家学科课程标准 学科教学理论与实践 学科知识的拓宽与加深 课堂的主观摩和教学实践的教研培训 教育科学研究 学科教育科研方法 课题研究的过程与方法 学科教改课题研究与实践 (4)信息技术培训 1.现代化教育技术专题 2.信息技术基础知识培训 (5)校本培训 结合我校特点,按照进修校要求自学自练. 四.培训形式: 根据课程不同可采取讲座,自学与研讨,观摩与案例探究,典型示范等把面授学习,自觉学习与实践工作相结合.集中学习在放假前,开学初.学科学习利用周五第八节课,通过活动完成自学自练等实践课. 五.培训管理: (1)各教研组制定本组培训计划,学校检查实施. (2)建立培训制度,培训的出勤,考核方法均纳入教师目标考核细则中. 阿木尔林业局中学

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创业也是一种就业形式,以下是小编整理的乐器培训创业计划书。仅供参考,希望您喜欢! 篇一

第一章实现自我的人生价值

造物者给万物准备了可以生存的环境,所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中,生存与挑战并存,我觉得作为一名当代大学生,应该有忧患意识;可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战,让自己的生活有一些压力,这样更容易使自己进步。

第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想

创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的,中南大学创新素质教育基地的建立,为我们提供了创业的平台,是所有创业理想的奠基石。

一、乐器培训中心创建的切入点:

1创新素质教育基地有无形的品牌效应;

2学校提供有形的场地;

学校学生人数多,相对很集中,是其它地方很难达到的;

学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心;

创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入;

每届都有新生入学,这是一种不间断的资源优势;

到现在为止xx校区还没有正式的乐器培训辅导,而有一些同学想学乐器,找老师却很不方便,单独请老师的费用又很高;

我从xx艺术附中毕业,从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣,对怎样办班也有一定的了解;

认识一些搞艺术的老师,也能请到一批教乐器的兼职老师;

xx音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资;

相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会,负责招生宣传工作。

二、创业进行比较:

要创立一个品牌,取得社会的信誉不是一日之功;

需要向国家交纳经营、管理等税务,这样就需要企业要有较高的经济效益,而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的,所以创业必须有较强的经济实力做后盾;

创业风险很大;

人员很复杂,经营管理难度很大;

三、分析

有学校的大力支持;

学生有兴趣,只要宣传有力,收费合理,应该有很多同学愿意去学;

老师有一定的保障。

三、推论:

经过以上三方面的分析,及有希望建立一个收费较低,旨在培养广大学生的音乐兴趣,丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。

第三章市场调查

一、具体安排

时间(20xx年11月——20xx年1月)

制作调查问卷表200份,并打印出来;

组织人员进行调查;

对调查表进行分类统计;

对市场前景进行分析总结。

二、分析

经过将近2个月的调查统计,有相当一部分同学想学乐器,但有很多人愿意出的学费很低,比喻有同学一

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游泳班策划方案 xxx教育学院附属学校 一、指导思想 根据20xx年中国共产党中央国务院颁发的《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神,及上海市体育局、上海市教委《关于在本市中小学生中开展暑期“人人运动,学会游泳”活动的通知》文件精神,我校将在四年级学生中推行“人人运动,学会游泳”活动,并把这项工作落实到学校工作中,逐步形成在小学四年级学生中开展游泳普修课的惯例。 二、目的意义 儿童少年长期进行游泳锻炼,能全面地发展他们的耐力、力量、柔韧、协调等身体素质,提高心血管系统机能,促进身体正常生长发育及智力的发展,增进健康,增强体能。对学生的有着积极的作用,能培养学生勇敢、顽强、坚韧不拔、吃苦耐劳、提高学生的自尊心、自信心、及相互帮助的合作精神等优良品质。 开设游泳课程,可以向更多的学生传授落水救护、游泳抽筋自救等技巧,掌握意外状况下救护和自救的基本方法,强化学生的生命意识,加强游泳安全教育,提高自我控制能力和自救能力。 我们将根据学生的年龄和体质状况,积极探索符合青少年特点的游泳教学形式,以增强学生参加“人人运动,学会游泳”活动的兴趣,使学生掌握基本的动作技能,最终养成终身锻炼的良好习惯。 三、组织保障 成立校“人人运动,学会游泳”工作领导小组。 组长:王春花 组员:詹春凤顾凤吴正昌陆敏王家松 四、参加对象 我校四年级学生。 五、活动时间 20xx年6月20日——25日 六、活动内容 1、每位学生参加游泳培训10课次,前9次为学习和训练,后1次为达标测验或比赛。根据学生不同的能力,组织开展不同程度培训班,提高学生参与的兴趣,让更多的学生喜欢游泳、学会游泳。 2、游泳达标标准为市游泳协会统一的标准,小学生为15米,达标合格的学生颁发上海市游泳合格证书。 七、活动要求 1、要把组织中小学生学会游泳作为实施学生的一项重要内容,作为加强学校体育工作和全民健身活动的一项重要工作。成立由校长、政教主任、相关年级组长、、体育教师、卫生教师等组成的工作小组,指定专门的教师负责此项工作,制定切实可行的活动方案,以确保学生的安全和整个培训工作的顺利开展。 2、参加游泳培训的 查看全文>>>

以下是小编为大家整理的【公司新员工培训方案策划】,希望大家能够喜欢! 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息,鼓励新员工的士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望 让新员工了解公司历史、政策、企业文化,提供讨论的平台 减少新员工初进公司时的紧张情绪,使其更快适应公司 让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法 使新员工迅速投入工作,降低离职率. 二.公司整体培训: 致新员工的一封信 企业简介 企业标识 企业文化及愿景 企业十年宣传片 企业组织结构图 各部门职能及各分公司简介 关于企业 企业人才观 工资体系 福利体系(补助,资金,假期,提成,优惠,培训,俱乐部,竞聘机制,沟通机制) 办事“指南” 智能化办公系统应用 沟通交流机制及方式 各经理邮箱列表 转正及离职办理流程 培训费及工装费 着装规范 卫生制度 值班及脱岗处罚 安保条例 服务二十条 服务二十条处罚条例 考级制度 回答新员工提出的问题 三、培训流程 到职前: l致新员工欢迎信(附件一) l让本部门其他员工知道新员工的到来(部门经理介绍) l准备好新员工办公场所、办公用品 l准备好给新员工培训的部门内训资料 l为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师 l准备好布置给新员工的第一项工作任务 到职后:部门岗位培训(部门经理负责) 1.到职后第一天: 到部门报到,部门经理代表全体部门员工欢迎新员工到来 介绍新员工认识本部门员工 部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定 新员工工作描述、职责要求本部门faq 讨论新员工的第一项工作任务 派老员工陪新员工吃第一顿午餐. 2.到职第五天: 到人力资源部报到,进行新员工须知培训(课件二) 3.到职后第六天: 一周内,部门经理与新员工进行非正式谈话,重申工作职责,谈论工作中出现的问题,回答新员工的提问。 对新员工一周的表现作出评估,并确定一些短期的绩效目标设定下次绩效考核的时间 4.到职后第十五天 部门经理与新员工面谈,讨论试用期一个月来的表现,填写评价表心形卡片:说出心里话.建议,意见.疑问.无论是否合理,都应积极回应.不冷落 5.到职后第三十天 人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现,是否合适现在岗位,填写试用期考核表,并与新员工就试用期考核表

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20xx年举办中小学教师继续教育小学语文、数学岗位培训班。现将有关事项通知如下:

一、培训对象:

近三年未参加继续教育集中培训的小学语文、数学教师。

二、培训时间:

培训周期一年,20xx年上半年第六周开始。小学语文:单周三下午;小学数学:单周四下午。

三、课程内容:

包括师德教育、现代教育教学理论、学科教学理论与实践、课题研究等几大板快若干个专题。(具体详见附件1)

四、培训形式:

根据集中与分散相结合的原则,有机结合市区级的重大教研培训活动,采取集中培训与自主研修相结合、导师指导与小组研讨相结合、专题研究与教学实践相结合、公开示范与论文(案例)撰写相结合等方式。

五、培训名额:

小学语文、小学数学各50名左右。指标分配原则为:直属小学1——2名,教学片(中心校)2——4名(个别学校根据学校实际情况可进行调整)。

六、培训考核:

采取形成性评价与终结性评价相结合的方式,对学员出勤情况、课程研修情况进行全面考核。根据考核情况评选出优秀学员进行奖励,评选比例约20%。各项考核成绩合格,颁发结业证书。对缺勤20%或者未完成培训任务、考核不合格的学员进行退学处理,并在全区通报。

七、收费标准:

免培训

训费。教材和资料费按实际价格统一划拨,不收取现金。

八、其他事项:

1、各校于xx月xx日前将岗位培训报名表回执发邮件[email protected]

2、培训期间,学员不得随意迟到、早退、缺勤,有特殊情况需要请假,必须分别到任职单位、区教师进修学校办理有关手续。各学校要妥善安排好参培教师的教育教学工作,督促教师按时参加培训,认真完成培训任务。

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当培训机构计划开展招生工作的时候,为了顺利达成设定好的工作目标,在正式开始前就可以准备招生方案。写活动方案时要注意准确,不要敷衍了事,你们到底知道多少优秀的招生方案呢?考虑到您的需要,范文资讯网小编特地编辑了“培训机构招生主题策划方案”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

培训机构招生主题策划方案【篇一】

一、招生背景:

当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步:全方位轰炸

①具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

②具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。

第二步:重点进攻

①具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

②具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要到达双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。

第三步:游说

①具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

②具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

③招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不放弃,放弃者决不成功。

1、寻找学员。不论你在哪里,应对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

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一、招生前期准备工作

1. 确定教学地点,教学对象和补习教师;

2. 收集信息:包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间,以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;

3. 宣传工作:主要以海报和传单的形式进行宣传,并在复隆路口设点加以必要的口头宣传;

4. 宣传地点及时间:龙水镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式),时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如:新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);

5. 工作人员安排:郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报,***负责在定点处宣传

注:宣传力度要足够,以确保生源

二、正式招生

1.时间安排:第一批宣传暂定于6月10号开始,一直进行到 7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式,这个时 候设好报名点,便于家长和学生询问情况,并可以记下要报 名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间,在重客隆 附近增设一个报名点,大力宣传;第二批宣传等到大学期末 考试结束后开展,由补习教师进行(以免费公开课的方式,

让家长了解我们实力到底有多少),时间在三天左右。 2.人员安排:郑雅倩负责组织相关人员(同学或朋友),分为2——3人一组,分别负责发传单或驻守报名点,每招一名学生奖励10——30元不等,鼓励大家积极招生;

3.招生对象:主要为小学三、四、五、六年级,初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理,英语。

三、做好家长及学生的思想工作

1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通,以便得到家长对补习班的支持和认可;

2.能让学生和教师直接交流沟通,增加认可度;

四、合理分配教师及学生

注:这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。

五、后期教学安排

1.按不同年级和班级分时段上课,课程表到时候临时制定; 2.严格规定上课时间,确保学生和教师不迟到早退;

3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容,并要符合中小学生教学大纲的要求; 4.教师上课之前必须备课,以确保上课时完全脱稿;

5.对于一些性格内向,和基础较差的学生,教师要特别关心,给予学习指导;

6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书),每周至少发一张试卷用于学生自测,巩固练习;

7.教师之间经常开展交流会,总结经验,相互学习;

六、注意

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一活动主题:书写青春,挥洒笔墨,文采飞扬,妙笔生花 二活动目的:一次展现青春梦想的舞台,一次情感宣泄的写作,一场坚定信念的大赛。为了丰富大学生精神生活,倡导热爱读书、热爱写作的良好学习风尚,提高大学生的写作水平,同时也给那些想写、能写、会写的同学一个展现自我的舞台,并为城建发掘更多的写作人才。 三活动对象:面向全校同学。 四报名方式:1二楼取款机旁(11号至15号,中午11:40到12:30,下午16:10到17:00) 2.向各班班长报名 3.到团委办公室报名 4.发送短信到18702049690报名 5.报名需注明班级,课室号,.姓名 五参赛地点:b栋b201(团委办公室旁) 六参赛时间:xx年4月21号(星期四下午14:30到16:0090分钟) 七活动单位:策划主办方:校团委新蕾文学社 赞助单位:、okjingying网 九比赛流程:1.通过海报宣传。一张贴在二楼,一张帖在饭堂 2.通过广播站,记协,校编辑部宣传报道 3.通过宣传单到各个班级宣传 十比赛规则的说明 (一)参赛者1参赛者提起十分钟进赛场,进赛场后需保持赛场安静和整洁,不可随意动赛场内物品 2稿纸,草稿统一发放,笔自备 3参赛者有问题可举手提问,请求解决,不可大声喧哗,以免影响其他参赛者 4、赛者必须遵守比赛规则;参赛者如果多次无理取闹,有意打乱比赛进程,取消参赛资格5、参赛者进入考场请将手机关静音;切忌用手机搜索相关资料6、参赛者不可中途离开考场,除非已完成比赛,离场后不可再考场外逗留 7比赛过程中团委纪检部成员会巡查纪律 (二)评审 1文学社成员初审,社长处再审,最后专业指导老师终审 2审稿时将会封闭参赛者的班级姓名以及相关资料 3本次比赛绝对本着公开公平公正的性质进行 十一奖项 一等奖1名80元+证书 二等奖2名各50元+证书 三等奖3名各20元+证书 十三经费预算: 1.稿纸+草稿以及其他费用80元 2奖金:240 3合计:320 十四活动中应该注意的问题以及细节 1活动负责人要维持活动井然有序的进行,维持活动秩序 2比赛的要求和注意事项要在比赛开始之前说明 3接待服务工作要细致到位 4活动会场的布置要清晰了然 5活动过程要互相配合

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