徒弟心得体会

带徒弟 辉南县第二实验小学何艳玲 开展好" 结对子" 、" 师徒" 帮带活动不仅可以完成学校" 以老带新、共同发展" 活动的任务,而且可以迅速加强我们教师队伍建设,提高我校师资水平,还可以促进教师的团结与融洽,更有利于继承和发扬我校的优良传统,加强教育教学科研,使我们教师共同发展、共同进步、共同提高。 在师徒结对的两年中,我努力践行着做为师傅所应尽的责任。赵娓与娄佳老师非常好学,在教学中肯钻研,肯动脑,上进心很强,一个问题非把它"吃透"为止,这种钻研精神令我感到佩服,所以在帮助她们的同时,我也在她们身上学到了很多东西,也让我有了一定的提升。作为一名新教师,她们深爱自己从事的教育事业,在教学上,能认真对待每一项教学工作,认真学习,深入研究教法,经常翻阅各种优秀教案及参考资料,关注教育网站,及时了解教育教学动态,认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电。平时很虚心地向同学科教师请教教学中的问题。赵老师与娄老师是位聪颖、充满睿智的老师,教学经验不够丰富的她们,经常要求主动听课,虚心学习,勤学勤问,在我的悉心指导下,加上她的努力,进步很快,已经能较好的掌握小学课堂教学的一些教学常规做法。她的努力也换来了学生的爱戴,家长的肯定,赢得了众多老师的好评。 郑老师与邵老师是一位悟性十足的老师,有自己的思考,自己的见解。在平时,她们坚持"每课必备"的原则,按照认真备好每一节课,不但备学生,而且备教材备教法,能够根据教学内容结合学生的实际情况设计好相应的教学过程及方法,做到"有备而来".课后能对自己的小结。课外注意收集素材及知识要点。我与她们之间经常的进行沟通与交流,不仅增进友谊,同时还加强了合作,互谈体会,在教学上,为了指导好她们的教学,我也在课外研究教材,经常挤出时间和她们一起探讨教学中的疑惑,对于她们在教学上还认识不深的问题,我给予耐心的讲解、分析。同时也征求她们的看法和意见,共同提高,就这样,我们的这种活动方式得到了认可,也达到了很好的效果。这四位教师都具有充沛的精力,好学的热情,丰富的知识和创新的能力。而我作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟。因此,我们的师徒结对结出累累硕果,徒弟快速成长,更上一层楼。我在帮带徒弟的过程中也不断完善自己,取人之长,补己之短。我也十分感谢工作室给我们提供这样一个极好的学 查看全文>>>

教师带徒弟活动的开展是为了帮助年轻教师更快速地成长为能独当一面的教师。下面就随小编一起去阅读教师带徒弟心得体会,相信能带给大家启发。

篇1:教师带徒弟心得体会

时光飞逝,很快一年时间已经过去了。我和**老师师徒结对已经一年了。回顾这一学年“师徒结对”活动,我获益匪浅,*老师的“传、帮、带”加速了我的成长。我非常感**老师为我搭建教学发展平台,在师傅的关爱下,我学到了很多教育教学方面的知识,使自己在教学方面一步步地走向成熟,业务水平不断提高。

我很荣幸能成为*老师的徒弟。我和*老师同时承担品德与社会的教学工作,同一学科,为我向师傅的学习提供了得天独厚的条件。*老师特别的谦虚与温和,我每次备课遇到问题,向他请教,他总会不厌其烦地向我说说他的想法。在相互的探讨与思考中,在*老师的鼓励、指导和帮助下,我与新课改共同成长,在运用教学新理念、教学方法等方面都给了我许多实实在在的指导和帮助。下面我就从几个方面谈谈自己的收获:

首先,作为一名青年教师,只有不断学习,才能使自己跟上课改的步伐,才能以全新的理念指导自己的教育实践。因此,在*老师的要求、指导下,我坚持平时及时充电,不断更新自己的教育观念。在平时的教学

学中,我能做到认真备课,钻研教材,遇到教学中的难点、重点、疑点,主动向师傅请教,与师傅共同钻研教材和备课,主动让师傅指导教案,虚心接受师傅的建议,修改不足,更好地吃透教材。

互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式,这也成为了向师傅学习的过程中最为直接的一种方式。我感到师徒结对就像一条无形的纽带联结在我与师傅之间,使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会,从而得到提高。

更督促我的教学实践的还是*老师不定期的随堂听课,课后他总能让我从不同的角度重新审视我的教学,从而督促我不断的改进,也就是在这样不断的磨练中,我变得课堂从容,应变能力强,顺利的完成了这个学年的教学任务。

在听*老师的课的过程中我也有很大收获。他扎实的教学功底、先进的教学理念,多样的教学手段,使我受益匪浅。*老师的课最大的特点就是条理性强,思路清晰。他的课给人感觉从容不迫,教学的各个环节都紧密相连,课后我们坐在一起交流上课后的体会,在多次听课学习的过程中,我对品德与社会学科的教学有了更清晰的认识。

此外,*老师的为人处事,经验心得,他的热情、真诚、敬业,常常让我在感动之余,获得了更多的学习、工作动力,

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时光如梭,转眼间又一个学期就要结束了,在朱的鼓励、、帮助下,我从一个刚踏上教育岗位什么都不懂的新手,逐渐成长为基本能熟练控制课堂,自主处理问题的青年教师。感谢学校开展的师徒结对活动,感谢师傅一学期的热心指导与无私帮助。一学期来,朱老师在教学方法、管理学生以及教科研方面都给了我许多指导和帮助,可谓收获满满。下面就几个方面谈谈自己的收获:

首先,我们作为年轻的教师,要不断地学习,只有这样,才会跟的上教学实践、课改的步伐。在平时的教学过程中,我能做到认真钻研教材,认真备课,有什么疑问都会主动的向朱老师请教,而他也会很有耐心的向我讲解。去年刚开始中途接过708班时,还有这学期同时任教706班和708班时,我感觉很难把握好学生的特点,使得我每一次上完课后,都觉得像是打完一次仗,让我觉得教学很有压力。于是我就向师傅说了这个情况,他了解到这个情况后,主动给我介绍如何调整常规的教学工作去适应不断变化的教学班级、不断变化的学生;如何驾驭课堂、如何调动学生的英语积极性以及教学的自信心……听了师傅多年的经验之谈,我受益匪浅。在师傅的指导下,经过一年多的学习、实践、摸索,我能过适应不断变化的工作环境,对农村学生的特点也有了更深的了解。

其次,互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式,也是作为徒弟的我提高教学水平的重要途径。平时的随堂听课中,朱老师都会认真地记录、点评,指出我教学中的一些问题,一些需要改进的地方,以及一些教学之前需要思考的环节、因素。每次他都指到深处,让我觉得很是佩服。在平时的教研活动、学校开展的“三课”活动之中,通过和师傅交流自己及其他老师的公开课,听师傅的评课,都会发现许多公开课的优点和缺点;而这很多是我自己没有意识到的,让我学会了评课的同时,更意识到了听课或上课后保持长处的同时更重要的是要进行不断的调整,反复的揣摩。在每一次研讨中,做完点评之后,他都些会从理论和实践上讲述一些英语教学的新理念。平时听师傅的课,收获颇多。课堂上,朱老师能很好地驾驭课堂,整个课堂的英语学习的氛围轻松、幽默、紧张生动,学生的积极性也很高,这些都足以见他扎实的教学功底,这些都值得我学习。

总之,学校组织的“师徒结对”活动,使我受益匪浅,我感谢学校为我提供了这样的机会,感谢师傅的热心指导。作为青年教师的我,更深知自己的责任重大,只有虚心的向师傅学习,才能不断地提高自身的各方面教学素养。

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篇一:导师带徒徒弟心得体会

导师带徒心得体会(徒弟)

“导师带徒”活动是为了充分发挥人才效应,增强企业发展后劲,保持企业的持续稳定发展而确立的一项旨在发现年轻人才、锻炼青年人才、培养青年人才、造就青年人才的青年人才工程。导师带徒这一项计划不仅体现了企业对于我们大学生的重视程度,更凸显了企业的精神与精神面貌。

导师是我们的良师益友。无论在专业知识的传授还是生活环境的适应当中都给了我们很大的帮助他们不仅教会了我们一些操作上的技能,还让我明白了不少人生的哲理,使我受益匪浅,正是在他们的教导下,我们懂得了如何充实自己。如何体现自身价值,如何让自己在这个竞争激烈的环境中永远立于不败之地。以下是我的一些切身体会:

一、学会适应,博学强知,虚心求教。

师傅一开始就开导我说要学会适应,学会学习,这句话让我体会很深,作为刚走出校门的我们,习惯了学校的丰富热闹,对于工地的那种单调的生活很难立马适应所以一定要学会调节自己,学会适应,快速的适应角色,融入到这个大家庭中。

任何时候都不能放松学习的机会,刚参加工作没有什么经验,只懂得一点理论知识,需要学习的还有很多很多,总是感到知识不够用,所以自己一定要加强学习,提高自己的业务水平。

刚来单位可以说你是最没资历最没经验的,好多的事情都不太了解,专业知识,业务水平,为人处世等都有所欠缺,所以只能自己摸索的同时向师傅及前辈们多学习多交流,这样才能快速的成长与进步。

二、勤学苦练,勇于实践,吃苦耐劳,理论联系实际。

我师父在一开始就对我提出的很具体的要求:认真的学习理论知识,夯实基础,面对新领域,要敢于挑战敢于突破,一定要理论联系实际。”师傅要求我从零开始,以现场实践为手段,加快对新的知识的学习,理论联系实际,高标准严格要求自己。在师傅的指导下,我从现场学起,在学习过程中我向每一位有经验的前辈们虚心请教。只要在我能力范围内的我都勇于实践,在施工一线和项目部的老师傅们和现场工人们打成一片,一起出力、出点子。每天回到宿舍,有时连饭都吃不上,弄得满头大汗和满练泥土,但我还是感到很欣慰,很满足,我挑战了自己,过的很是充足。

三,肯钻研、敢创新,实现操作技能、专业知识等工作能力的全面提升。

“作为一名实习学生,虽然先在基层岗位上实习锻炼,但一定要严格要求自己,要永远向前看想上级所想做上级所做。”这是师傅经常给我说的话。日常工作中,师傅注

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 这一学期,我校为提高新教师教学水平,实行了“师徒结对”的活动,搭建了“互相学习”这个平台。在活动中通过听课、评课、反思一系列安排,使我感受到成长无处不在,活到老学到老。以下是我在本学期的一些认识和收获。 一、向教学能手,优秀教师学习,尽快提高自己的业务水平 要虚心向师傅学习,学习他的优点,取长补短。她教学经验丰富,积累深厚,经常能够在很多很有难度的问题给予帮助,并且善于把握学生的思想动向。通过与她进行教学交流以及听她的课,我不仅学到了有效的教学方法,也积累了宝贵的教学经验。 二、研究教学方法,提高教学质量 作为一名教师,我首先做到详细备课。俗话说,要想给人一碗水,需要先有一桶水。同样的道理,要想讲好两节课,需要先花数倍于两节课的时间去备课。我体会到,在上一节课之前要先了解学生的知识水平和相应的知识结构,作到针对性的教学。在上课时不能全部都是重点,细细道来,而是应该点面结合,突出重点,精讲精练。其次我努力合理地使用一些教学手段和工具。使原本枯燥的课堂有录音、图片、视频等,从而进一步加深学生的记忆,使得教学更生动,活泼,激发学生学习的主动性和积极性。 三、努力提高自身的教学水平 作为一名教师,学习的激-情要保持。我在完成日常教学工作的同时,不断的完善、充实自己的业务水平。在某些领域挖掘自己的潜力,树立自己的专业特色,根据学校的要求,平时认真反思自己的教学,提高自身的教学水平。 总之,做为一名教师,我更应该珍惜这样的好机会,明确自己的努力方向,加强教育理论知识和专业知识的学习,在实践中注重经验的积累,对教学教法进行不懈的钻研和探索,形成自己的教学风格。 这个学期,我校”青蓝工程”的活动。这是一项非常好的行动,它能够使我们这些刚从校门里出来的新老师获得有经验老师的帮助,是我们更快的成长,争取早日成为一位合格的教师。老师在学生心目中是一位要求严格,课堂风趣的好老师。一位刚出学校出来的新老师虽然在知识上有了一定的积累,但缺少了丰富的教学经验,而实际证明,在中学的课堂上,丰富的教学经验往往比知识更重要。如何备好课,如何上好一堂课,在课堂中如何正确的把握老师与学生之间的互动与交流。这些对我们新老师来说都是非常头疼的事,我们新老师在课堂上往往是讲了很多专业的知识,学生却是听不懂,于是学生就认为我们不会教。如何解决在教学中存在的这些问题,最好的办法就是向我们的师傅请教,多学习。通过这

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活动的任务,而且可以迅速加强我们教师队伍建设,提高我校师资水平,还可以促进教师的团结与融洽,更有利于继承和发扬我校的优良传统,加强教育教学科研,使我们教师共同发展、共同进步、共同提高。

在师徒结对的两年中,我努力践行着做为师傅所应尽的责任。赵娓与娄佳老师非常好学,在教学中肯钻研,肯动脑,上进心很强,一个问题非把它"吃透"为止,这种钻研精神令我感到佩服,所以在帮助她们的同时,我也在她们身上学到了很多东西,也让我有了一定的提升。作为一名新教师,她们深爱自己从事的教育事业,在教学上,能认真对待每一项教学工作,认真学习,深入研究教法,经常翻阅各种优秀教案及参考资料,关注教育网站,及时了解教育教学动态,认真开展好日常工作。抓住每一次学习的机会让自己得到及时的充电。平时很虚心地向同学科教师请教教学中的问题。赵老师与娄老师是位聪颖、充满睿智的老师,教学经验不够丰富的她们,经常要求主动听课,虚心学习,勤学勤问,在我的悉心指导下,加上她的努力,进步很快,已经能较好的掌握小学课堂教学的一些教学常规做法。她的努力也换来了学生的爱戴,家长的肯定,赢得了众多老师的好评。

郑老师与邵老师是一位悟性十足的老师,

,有自己的思考,自己的见解。在平时,她们坚持"每课必备"的原则,按照教学计划认真备好每一节课,不但备学生,而且备教材备教法,能够根据教学内容结合学生的实际情况设计好相应的教学过程及方法,做到"有备而来".课后能对自己的教学反思小结。课外注意收集素材及知识要点。我与她们之间经常的进行沟通与交流,不仅增进友谊,同时还加强了合作,互谈体会,在教学上,为了指导好她们的教学,我也在课外研究教材,经常挤出时间和她们一起探讨教学中的疑惑,对于她们在教学上还认识不深的问题,我给予耐心的讲解、分析。同时也征求她们的看法和意见,共同提高,就这样,我们的这种活动方式得到了认可,也达到了很好的效果。这四位教师都具有充沛的精力,好学的热情,丰富的知识和创新的能力。而我作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟。因此,我们的师徒结对结出累累硕果,徒弟快速成长,更上一层楼。我在帮带徒弟的过程中也不断完善自己,取人之长,补己之短。我也十分感谢工作室给我们提供这样一个极好的学习机会,在听课、学习过程中,我也收益匪浅,使我在教育教学中更加游刃有余。师徒结对的活动让我自身也进步不少,在这两年里,我基本做到带着精心的设计

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篇1:教师带徒弟心得体会

时光飞逝,很快一年时间已经过去了。我和**老师师徒结对已经一年了。回顾这一学年“师徒结对”活动,我获益匪浅,*老师的“传、帮、带”加速了我的成长。我非常感**老师为我搭建教学发展平台,在师傅的关爱下,我学到了很多教育教学方面的知识,使自己在教学方面一步步地走向成熟,业务水平不断提高。

我很荣幸能成为*老师的徒弟。我和*老师同时承担品德与社会的教学工作,同一学科,为我向师傅的学习提供了得天独厚的条件。*老师特别的谦虚与温和,我每次备课遇到问题,向他请教,他总会不厌其烦地向我说说他的想法。在相互的探讨与思考中,在*老师的鼓励、指导和帮助下,我与新课改共同成长,在运用教学新理念、教学方法等方面都给了我许多实实在在的指导和帮助。下面我就从几个方面谈谈自己的收获:

首先,作为一名青年教师,只有不断学习,才能使自己跟上课改的步伐,才能以全新的理念指导自己的教育实践。因此,在*老师的要求、指导下,我坚持平时及时充电,不断更新自己的教育观念。在平时的教学中,我能做到认真备课,钻研教材,遇到教学中的难点、重点、疑点,主动向师傅请教,与师傅共同钻研教材和备课,主动让师傅指导教案,虚心接受师傅的建议,修改不足,更好地吃透教材。

互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式,这也成为了向师傅学习的过程中最为直接的一种方式。我感到师徒结对就像一条无形的纽带联结在我与师傅之间,使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会,从而得到提高。

更督促我的教学实践的还是*老师不定期的随堂听课,课后他总能让我从不同的角度重新审视我的教学,从而督促我不断的改进,也就是在这样不断的磨练中,我变得课堂从容,应变能力强,顺利的完成了这个学年的教学任务。

在听*老师的课的过程中我也有很大收获。他扎实的教学功底、先进的教学理念,多样的教学手段,使我受益匪浅。*老师的课最大的特点就是条理性强,思路清晰。他的课给人感觉从容不迫,教学的各个环节都紧密相连,课后我们坐在一起交流上课后的体会,在多次听课学习的过程中,我对品德与社会学科的教学有了更清晰的认识。

此外,*老师的为人处事,经验心得,他的热情、真诚、敬业,常常让我在感动之余,获得了更多的学习、工作动力,使自己能更好的投入到这份事业中去。

作为青年教师的我,更深知自己的责任重大,只有虚心的向师傅学习,才能不断地提高自身的素质。总之,这一年来,

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在康师傅实习的时候,刚进公司那会,什么都不懂,公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭,通过近一年的学习及摸索,我主要从以下几个方面来总结与展望未来。下面是小编络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。

第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下:

第一:每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结,每月一大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二:每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户,做好详细而又明了的客户跟进情况,以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司,第一先大概浏览一下昨天的客户报表,然后对于今天的客户电话拜访有针对性,有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈客户,每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四:加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候,少说多听,准确掌握客户对防伪标签的需求和要求,提出合理化的建议。

第五:每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经

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在康师傅实习的这段时间里,每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈客户,每个月至少合作成功6个客户,每天不断反思和不断总结。下面是小编络、书本中不断学习新的知识,充分运用于日常销售工作中,增强了自身素质并提升个人销售业。

3、生活方面。在个人生活方面,本人一直保持艰苦奋斗的作风,不铺张、不浪费、不奢侈,不与同事斤斤计较,

注重团队合作精神,服从公司安排,以创新理念为主,提高最大销售利润为目标。

经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望第四季度,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。

康师傅实习心得体会篇2

20**年即将过去,在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多,借此机会,我对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元。

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在康师傅实习期间,完善顾客资料,重点培养新的顾客群,让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心,并让其带新的顾客进行消费。下面是小编络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。

第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下:

第一:每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结,每月一大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二:每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户,做好详细而又明了的客户跟进情况,以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司,第一先大概浏览一下昨天的客户报表,然后对于今天的客户电话拜访有针对性,有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈客户,每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四:加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候,少说多听,准确掌握客户对防伪标签的需求和要求,提出合理化的建议。

第五:每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,

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