班主任励志寄语100条

1、生命力顽强的种子,从不对瘠土唱诅咒的歌。 2、只要不放弃努力和追求,小草也有点缀春天的价值。 3、松软的沙滩上最容易留下脚印,但也最容易被潮水抹去。 4、惊叹号是勇士滴在攀登路上的血,也是懦夫失望时流淌的泪。 5、一帆风顺,并不等于行驶的是一条平坦的航线。 6、在茫茫沙漠,唯有前时进的脚步才是希望的象征。 7、攀登山顶的脚力,生于欲穷千里目的壮心和不到长城非好汉的意志。 8、忍辛负重的耕牛,留下的脚印最清晰。 9、帆的自豪,是能在风浪中挺起胸膛。 10、愚蠢的人总是为昨天悔恨,为明天祈祷,可惜的是少了今天的努力。 11、跑昨越快,遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。 12、天赋是埋藏在矿里的黄金,才能是挖掘矿藏的矿工。 13、翘首盼来的春天属于大自然,用手织出的春天才属于自己。 14、战士的意志要象礁石一样坚定,战士的性格要象和风一样温柔。 15、谁把安逸当成幸福的花朵,那么等到结果时节,他只能望着空枝叹息。 16、太阳虽有黑点,却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。 17、努力就是光,成功就是影。没有光哪儿来影? 18、岸边的奇花异草,是拘留不住奔腾向前的江水的。 19、没有斗狼的胆量,就不要牧羊。 20、路灯经过一夜的努力,才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。 21、不安于现状,不甘于平庸,就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐间。 22、涓涓细流一旦停止了喧哗,浩浩大海也就终止了呼吸。 23、只要是辛勤的蜜蜂,在生活的广阔原野里,到处都可以找到蜜源。 24、勤奋的含义是今天的热血,而不是明天的决心,后天的保证。 25、鞋底磨穿了,不等于路走到了头。 26、事业的大厦如缺乏毅力的支柱,只能是空中楼阁。 27、只有收获,才能检验耕耘的意义;只有贡献,方可衡量人生的价值。 28、幻想者头脑里只有空中楼阁,实干家胸中才有摩天大厦。 29、长蔓植物依附着支物向上爬,当它爬到比支撑它的支物不高时,它又窥伺着另一株支物。 30、望洋兴叹的人,永远达不到成功的彼岸。

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1.你为什么来竞聘这个职位? 2.你有没信心胜出这次的竞聘? 3.你认为你有什么卖点来胜出这一次的竞聘? 4.你认为你比那些刚入银行的年轻的大学生你竞聘有什么优势? 5.如果你会失败,你会怎样去面对这一次的竞聘? 6.你认为你应怎样去做好理财/客户经理? 7.你这么大的年纪,还能当理财/客户经理吗? 8.你都退休/你都要求下岗了,还有信心来竞聘吗? 9.你的好熟悉,好像是抄别人的o? 10.你对你的工作(软/硬)环境有什么要求? 11.你认为要怎要处理你与领导之间的关系? 12.如要在重大问题面前,你的领导坚持不让步,你认为你是对的,你应怎样做? 13.如果你知道你的领导用非法的手段去拓展客户,你应怎样做? 14.你认为应如何与其它同事/领导/客户沟通? 15.你认为你与银行内控方面的关系是怎样的? 16.你认为理财/客户经理成功的关键是什么? 17.你认为你对过去一年度你的工作的看法是什么? 18.你怎样去面对挫折? 19.你在什么时候会遇到挫折,你怎样处理? 20.你对你周过的市场怎样看,怎样细分? 21.你怎样去处理你周边的市场? 22.你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西? 23.你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要,你会不会也这样做? 24.你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候,什么时候是发挥集体力量的时候? 25.请对以上举实例说明? 26.如果这次竞聘失败,你有两个选择,或继续参加明年同样职位的竞聘或参加今年其它部门职位的竞聘,只能作唯一选择,请说明理由? 27.请说出十种银行的产品? 28.请说出二种银行的品牌? 29.你知道产品与品牌的区别吗,你是怎样理解的? 30.你怎样看等能力不是很强,而持有资源就不用竞聘的那些理财/客户经理? 31.你想做理财经理多一些还是客户经理多一些,请说明理由? 32.你认为我们银行相对于其它四大行/中小银行有什么优势? 33.你认为这些优势对你最有用是那些,请说明理由? 34.你怎样看待职业操守? 35.请说明银行职业操守与其它一般行业的职业操守的区别理解? 36.如果你给客户解决难题,客户请你旅游,你怎么办? 37.如果你给客户解决难题,客户给你现金/或现金等价物,你怎么办? 38.你知不知道什么是crm? 39.你以往怎样处理crm? 40.你知

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书到用时方恨少,事非经过不知难。对于我们教师来说,要学的东西实在是太多了。唯一的办法就是读书。每天不间断地读书,跟书籍结下终生的友谊。这是苏霍姆林斯基给我的一条最好建议。但是,同时我也要做到一点:读书不是为了应付明天的课,而是出自内心的需要和对知识的渴求,不应该找出各种理由为自己不读书辩解。

要成为一个优秀的教师,还要懂得赏识教育的重要性。在《给教师的100条建议》一书中,赏识教育是其精华,贯穿全书始终。如何让学生在学习时象追逐蝴蝶那样快乐呢?这本书告诉我:要学会赏识自己的学生。充分肯定学生,发现学生身上的闪光点,树立学生的信心,促进学生进取。我们要时时刻刻让学生体味到学习的乐趣。

我也尝试着用赏识的眼光来看待我的学生,不用分数的高低来作为衡量一个学生的唯一的标准。我试着从课堂的点滴中来发现学生点滴的进步,并为他的进步欣喜。当然,我会将我的欣喜化为语言、化为动作来让他知道,使他明白:别人能行,我也能行。我试着让我的学生始终能看到自己的进步,不要有任何一天使学生花费了力气而看不到成果。我要时时刻刻让学生眼中所谓的差生体会到成功的快乐,并让快乐延续着。

不过,我们在赏识教育过程中不应该忽视孩子的缺点和退步,该指出的问题应当及时指出,该批评的问题应当及时批评,该制止的问题应当及时制止,这是不能含糊的。否则,会导致孩子在自我意识的建立过程中产生偏差;稍遇不顺就可能一蹶不振;同时,也会导致他们过于自私、骄横,在集体中很难与别人相处,进而产生一系列问题。这就违背了我们赏识教育的初衷啦!

苏霍姆林斯基的这本《给教师的100条建议》真是一本好书,越读越使人景仰敬重,越读越觉得韵味无穷。它是我的慈祥师长,不断地给我以指引。

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中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近,各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。心健大药房也将跃跃欲试,拿出星剑药业集团的主打产品茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液参与市场促销活动。 我们知道,促销的实质是送,促销活动是送礼,但在送礼的符号名目上,一定得符合目标消费者的接受心理。说到底,促销活动的实质就是万变不离其送。大家都在送,看谁送得好,送得妙! 近年来,工商部门对促销活动的限制很严。而且,要送到老百姓满意程度,企业往往承担不起。怎么化有限的送为无限的吸引力?我觉得这次促销活动应该这样着手: 主题口号: 1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客 2、 心健大药房真情回报专家现场免费义诊 3、 心健大药房购药抽奖大活动 时 间:9月28日10月7日 地 点:心健大药房中心店 内 容: 1、爱心奉献社会 幸运送给顾客 1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上,可优惠10%,并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张; 2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠,并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张; 2、 心健大药房真情回报专家现场免费义诊 两节活动期间,特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊,免费开据医药处方,免费测量血压等义务性的服务,顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。 3、 心健大药房购药抽奖大活动 两节活动期间,市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒),可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张,多买多送,购买其它的医药产品可参加抽奖,中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。 宣传:广告除了说明活动以外,着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献,把幸运无私地送给消费者。两节活动期间,在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道,大张旗鼓地炒作。 益处:不仅能花费最少的钱买到的产品,而且能免费获得消费券,定会吸引力大增,换来的是快速促销的实绩和良好的形象。 问题:促销广告往往不被消费者关注,其实并不是促销不具备吸引力的问题,而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力,没有将

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这篇《药店开业策划方案》,是小编特地为大家整理的,希望对大家有所帮助! “杏康”大药房开业在即,为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“杏康”大药房的知名度,搞旺开业人气。策划方案如下:

策划目的:

提高开业期间的销售业绩。

从而为发展连锁作好铺垫。

策划思路:

策划吸引消费者的活动,让开业时,杏康大药房就充满人气。

提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。

策划方案:

提炼诉求(宣传)卖点:

首家社区理想药店

打造社区理想药店

价格低、服务好、质量过硬

足不出户也可以享受到真正的实惠

2、设计促销方案:

方案1:开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

方案2:向消费者告示“打造社区理想药店”

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

——在进门处,向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉

方案3:开业有礼,红包多多

——以2元的代金券设计成红包的形式

——开业期间,见人发一张

——目的是引诱消费者产生购买行为

方案4:每天推出特价药×款

——可以长期推行

——要推销售额大的,影响才会大

方案6:累计购药达×××元,赠礼

——赠送实用的生活用品或者药品

——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品

方案7:每天开展5折销售活动(与药店、医院比)

——开业1个月后推行

——与市场价比的5折

3、设计促销活动:

方案1:人体广告宣传

——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、曙光路一线、

——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

——要有10人以上才有气势,才有宣传效果,

方案2:每天一台戏(连续10天)

——开支控制在平均每天500—1000元以内

——以炒热场地为目的

——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)

——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

新闻炒作:(建议暂不执行,放在南郊公园店)

五、广告宣传:

宣传卖点:

“首家社区理想药店落户

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酒店在新的领导班子的带领下,大家全体动员,纷纷加强学习,开展了酒店管理的学习活动,通过这次学习,酒店各级人员提高了业务水平和综合素质使每个人都受益非浅,下面结合本岗位工作浅谈一下心得体会。

80条· 在酒店管理上,我们常说客人永远是对的,但实事并非如此,当有出入时,我们怎样把对让给客人,让得即不得罪客人,又维护酒店的利益。所以必须认定每个客人的要求、意见和抱怨都是对的,都是真实的,这样我们才能做到不找籍口,真正把顾客的要求、意见和抱怨变成改进服务产品的突破口,把问题解决掉,记得有这样一个案例,有一个质检问题,连续反应多次,筷子摆放不明显,客人找不到,每次服务上都填写整改措施并更换摆放位置,但还是出现客人投诉,有的督导级和员工认为是客人和质检部门有问题,但通过引用以客人永远是对的,换位思考,质检部门也是站到客人角度看问题,重新分析筷子问题,我们终于找到问题所在,并解决了筷子问题。

89.发展企业要有“动”和“变”的观念,市场在不断变化,如死水一潭是做不活生意的,酒店工作要常出新招,给人常住常新的感觉。这就要求我们举办好四季美食节 ,酒店举办美食节有四大好处:一是展示自己具有美味佳肴的实力;二是调剂宾客的用餐兴趣,而提高销售额;三是提高和调剂厨师和服务人员每天单调的工作程序,以提高工作兴趣和效率;四是餐配合厨师长搞好菜肴创新 ,特别我们自助餐应把握创新大的方向和有利时机,要懂得菜肴的一般知识和简单烹制过程。要抓住客人的身份、体质、地区和民族等四个方面。年龄大的旅行团,多上软、酥、烂的菜点,炸的、硬的不要上;游牧民族的,不吃南方的绿叶小菜,尤其是鸡毛菜,宜用土豆、包心菜、胡萝卜配菜。美国人不吃海参,以为是虫;但日本人爱吃海参、甲鱼之类的东西,认为进补。穆斯林不吃无鳞无鳍的水产,如黄鳝,带壳的东西如蟹、田螺也不吃。平时要善于调查了解客人的口味、特色、揣摩客人心理,与厨师长共同研究并制定出客人喜欢的菜单。

86.管理作风要具备“三实”:扎实,落实,老实。

做事雷厉风行,不要解释,要结果,竞争社会中,许多时候,解释是没有意义的,这意味着你想推卸或要别人来承担责任。如果你不希望看到最后的结果,那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住:业绩会说话,成就会说话。推诿无效,在失败面前,在错误面前,每个人都知道最不好的做法就是推诿,而推诿在团队中是无效的。团队好比一根链条,总是

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1、我雇了一只最可爱的蚊子去找你,它会告诉你我很想你,并请它替我亲亲你,因为它会替我送上很多红包给你、希望我是第一个祝福你中秋快乐的人!

2、相隔十万八千里,却沐浴在同一片月光下,迎接同一个节日,中秋,让月光送去我的祝福:团圆,快乐每一天!

3、正逢中秋之际,祝您位高权重责任轻,钱多事少离家近,每天睡到自然醒,工资数到手抽筋,奖金多到车来运,别人加班您加薪!

4、中秋节,我好想请你去体验一下ktv!知道什么是ktv吗?就是k你一顿,再t你一脚,最后我再做个v的手势!耶!

5、中秋之际,我谨代表党中央、国务院、以及拉登兄和基地全体勇士、布什、普京、布莱尔,向你并通过你向全家人致以最真挚的问候:中秋快乐!!

6、床前明月光,看得我心慌;抬头望明月,低头想新娘。

7、注意了,居月球可靠消息:今年不用买月饼了,月亮会从天下往你家的餐桌上掉月饼的!

8、如果我能登天揽月,当把嫦娥抢来给你做二奶。顺便杀了她的兔子给你补肾。并祝你的肾如十五的月亮,永远不亏。中秋节快乐。

9、心到想到得到,看到闻到吃到,福到运到财到,中秋节还没到,但愿我的短信是第一个到,提前祝你中秋节快乐!

10、一个萝卜两片藕,幸福与你手牵手;三两豆腐四片姜,观物你宜放眼量;五个月饼六块糖,平等沟通团圆有。

11、把酝酿已久的创意交给秋风,任其去演绎相思的旋律;让翘盼团聚的心跃上太空,在月宫桂树下再叙永恒的主题。

12、在此中秋佳节来临之际,愿你心情如秋高气爽,笑脸如鲜花常开,愿望个个如愿,中秋快乐!

13、月儿圆了,是该送祝福了,细风里,明月下,愿你和家人团圆美满,幸福安康!

14、明月千里难以触摸,对你的思念无处寄托。举杯邀明月,说:福多!钱多!快乐多!

15、月亮说,她会在八月十五的晚上安排美丽的月光,将我的祝福送到你的眼里、写在你的心上、

16、月是中秋分外明,我以明月寄钟情,你是明月照我心,我作星星永相亲、

17、悠悠的云里有淡淡的诗,淡淡的诗里有绵绵的喜悦,绵绵的喜悦里有我轻轻的问候,中秋快乐!

18、相隔十万八千里,却沐浴在同一片月光下,迎接同一个节日,中秋,让月光送去我的祝福:团圆,快乐每一天!

19、中秋月圆圆,月饼甜又甜。平安的馅,幸福的皮,人民币的盒子,铂金的绳。交给祝福当快递,附个名片是团圆。

20、抬头望明月,低头思故人,虽然我很是想你,但我不会寂寞

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方案一:夏季药店促销方案 一、活动目的: 1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升药店的营业额; 2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,使药店的美誉度进一步提升。 二、活动主题:天公热情,我自清凉 三、活动时间:6月1日~31日 四、活动地点:大药房 五、活动内容: (1)清凉祛火防暑降温,现场赠饮凉茶 会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如:金银花、鸡骨草、板蓝根)一杯,让顾客火气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款包凉茶即送精美水杯一个,多购多得。 (2)清凉购物足不出户,即可享受清爽服务 活动期间,以药房为中心,方圆公里之内,购药金额满元,只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房提供的免费送货上门服务。 (3)清凉放价炎炎夏日,让您感受降温价期 活动期间,部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧。 方案二:夏季药店促销方案 一、活动背景 从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大,但机会不可放过,将两节合并一块,借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象,扩大知名度。 三、活动主题  送给你家一般的温暖 四、活动时间 10年12月24日-11年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间,本店所有感冒类药品均九折销售,会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上,可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 本店开展**老年人保健品义卖活动,所得利润全部捐于**贫困基金,用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 九、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备,统一定做。 最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每 查看全文>>>

大家好,我是中国xx省医药终端联盟xx区域的负责人。在这里我先讲一个关于魔钟的小故事,据说很久以前有一个村落,村子里有一口世代供奉的魔钟,钟里垂下了一条长长的一直拖到地的绳子,哪怕村子里最小的孩子也能轻易敲响它。当钟声响起时,田间的劳作者听到的是浑厚的加油声,孤独的老人听到的是昔日伴侣的笑声,面对同一口钟,不同的人感受却是大相径庭,所以今天我也仅能代表我个人观点,在这里十分荣幸的和大家交流。

首先,我很庆幸加入了中国医药终端联盟体。

联盟一词来源于战国时期,根据其所持态度分为纵横两派,时至今日,联盟结合时事,被赋予新的含义----联采分销,共同配送。 年为抵御政策所带来的风险,各类医药联盟体如井喷之势层出不穷,中国医药终端联盟也应运而生,医药终端联盟构成单位涵盖了医药产业链上的各个环节,药店终端、终端经销商、优质工厂、第三方专家均在其中。中尚盟重模式、重品牌、重终端的联盟定位,正是单体药店和小型连锁药店的福音;中尚盟不断创新的运营模式,直接拉开了和其他联盟体的距离,只以销售产品为目的的联盟体必不能被大家所接收,中尚盟具有成熟的产品结构,和与时俱进的运营方针,以及强大的专业团队,这些都是在我公司成为中尚盟一员后所真实感受到的。

其次,我想和大家分享的是我们这一年来的工作心得:

我们全年有两个工作重点:一个重点是大型会议的召开至2011年,新医改透露出越来越明朗化的信息就是:药店已经彻底被政策边缘化。现实很骨感,理想很丰满,大家都在不停的寻找突破瓶颈之道。在2012年7 月9日,借中国xx省医药终端联盟成立大会之机,我们以限时进货参与抽奖的活动方式聚集了全xx省的有识之士,至今令我记忆犹新的是医药行业上的知名专家现场答疑解惑,提问的热情一直持续到了晚上十一点半,考虑到第二天的会议安排,不得不在一片遗憾声中结束了这个环节,有些脚程比较快又较为外向的客户紧跟在专家身后不断发问,嘴里不停的说着专业,真专业,这些也直接促成了第二次会议----中尚盟xx医药终端联盟首期金牌客户特训营会议的召开,可以说完全是客户积极申请的结果,对于我们的客户而言,从来没有哪个厂家能给他们同时提供10多个专家,要经验有经验,要理论有理论,深入且细致的专业课培训,幽默诙谐的语言,让人毫无压力,就连产品介绍听起来都不会觉得索然无味。而掀起整场会议高潮部分的当属具有中尚盟特色的团购及丽滋美大派送了,累计多

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药店活动策划方案范文1

一、活动前媒体宣传

通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台,从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在9:30开始,请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。

2、电视:电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置

活动现场布置得好,可以使活动

动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。

(1) 写有活动主题的横幅。

(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

人员安排

(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。

(2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4) 应急人员(一般有领导担任,如遇机关职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场,各就各位。

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理,保留可循环物品以

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